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厦门印刷厂产品报价的讲究与技巧

发表时间:2021/09/23 09:35:33  浏览次数:1194  
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作为厦门印刷厂,每天都会有很多报价咨询,而报价也是非常的讲究技巧,有时候会遇到客户马上就要报价的情况,这就需要给客户解释报价不会那么快的出来,然后再去核算价格,再将报价给到客户。通常印刷品报价会牵涉到很多的费用,不是通常想像的就那么加一加就可以了,其实印刷报价是很有讲究的,比如一本画册报价,需要算出纸张费用、印工费用、装订费用、覆膜费用、打包装箱费用、运输费用等等,工艺负责一点的还有其他工艺的费用,算完之后将各项费用加起来再乘以税率,得出成本费用,再乘以利润率,得出最终的报价给到客户。这个过程资深的业务员可以在3-5分钟算出价格,新手业务员也就要看情况而定了。核算价格,但凡里面的一个条件变化,价格都要重新核算。比如数量从500本变成了5000本,那么各项的成本都会提高,也就需要重新核算。最好最节约时间的报价方法是客户需求非常明确,提供信息越准确越节省时间。

需要客户给到的信息:

印刷产品尺寸(例如:210*285mm)

产品使用纸张(例如:内页157g铜版纸,封面250g铜版纸)

页数(例如:48P)

印刷数量(例如:1000本)

工艺(例如:封面覆哑膜、上光、过油、UV、烫金、烫银等)

最好能看一下设计稿,确认是否彩色印刷,确认是否有用专色等

所给信息越详细越好。当客户不明白这些数据时,可以给客户详细的解释一下,例如客户并不懂得纸张品种和克重,这时候就需要业务员给客户做好讲解。厦门印刷厂也应该给业务和客服做好相关知识的培训,以便面对和解决各种问题。

工厂地址:厦门市同安区工业集中区    电话:0592-5973848传真:0592-5970000

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